Formation : IA pour les commerciaux
Prospection, propositions et suivi client accélérés par l'IA générative.
- Durée
- 14 heures (2 jours)
- Tarif
- 1 190 € HT par participant
- Modalité
- Distanciel / présentiel
- Niveau
- débutant
Formats disponibles
Cette formation est proposée en plusieurs formats, du webinar découverte au parcours approfondi. Format conseillé mis en avant.
Tarifs HT par participant, à titre indicatif. Devis sur mesure pour l'intra-entreprise et les parcours personnalisés.
Prochaines sessions
Réserver une place →- Octobre 2026mardi 13 octobre 202609h30 · 14 heures (2 jours)Réserver →
- Novembre 2026vendredi 13 novembre 202609h30 · 14 heures (2 jours)Réserver →
- Décembre 2026lundi 14 décembre 202609h30 · 14 heures (2 jours)Réserver →
- Janvier 2027mercredi 13 janvier 202709h30 · 14 heures (2 jours)Réserver →
- Février 2027lundi 15 février 202709h30 · 14 heures (2 jours)Réserver →
- Mars 2027lundi 15 mars 202709h30 · 14 heures (2 jours)Réserver →
Sessions à distance ou en intra-entreprise. D'autres dates sont possibles à la demande.
Une question avant de vous décider ? Réservez un échange en visioconférence à la date de votre choix.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- ✓Utiliser l'IA générative pour la prospection et la personnalisation
- ✓Rédiger propositions et suivis plus rapidement
- ✓Gagner du temps commercial sans perdre la relation client
Public visé
Commerciaux, business developers et équipes de vente.
Prérequis
Aucun prérequis technique. Savoir utiliser un ordinateur et naviguer sur le web suffit.
Programme détaillé
L'IA générative pour la vente
débutant⏱ 15 minModule 1 — Fondamentaux de l'IA générative appliquée à la vente
- Comprendre le fonctionnement des grands modèles de langage (LLM) et leurs limites (hallucinations, absence de données en temps réel).
- Panorama des outils : ChatGPT, Claude, Copilot et plateformes commerciales (Apollo, Salesloft, Outreach).
- Construire un prompt efficace : contexte, rôle, objectif et format de sortie attendu.
- Distinguer les tâches à fort levier (rédaction, synthèse, préparation) de celles à ne pas déléguer.
- Positionner l'IA comme assistant et non décideur : la validation humaine reste indispensable.
Module 2 — Prospection et qualification des leads
- Rédiger des séquences d'emails et messages LinkedIn personnalisés à partir d'un profil prospect.
- Utiliser l'IA pour synthétiser l'actualité d'un compte et préparer un premier contact ciblé.
- Assister le lead scoring et prioriser les opportunités les plus matures.
- Générer des scripts d'appel et des réponses aux objections adaptés au secteur.
- Vérifier systématiquement les données (nom, fonction, entreprise) avant tout envoi.
Module 3 — Personnalisation et propositions commerciales
- Adapter le ton et le canal (email, téléphone, réseaux sociaux) selon la cible.
- Produire des premiers jets de propositions commerciales et de devis argumentés.
- Reformuler une offre en bénéfices client concrets et chiffrés.
- Créer des variantes de messages pour un A/B testing de l'engagement.
- Relire et corriger les sorties : exactitude des prix, conditions et engagements.
Module 4 — Suivi, relation client et automatisation
- Rédiger des comptes rendus de rendez-vous et des emails de relance structurés.
- Synthétiser un historique CRM pour préparer un entretien de suivi.
- Automatiser des workflows (Zapier, Make) reliant IA et CRM avec supervision humaine.
- Générer des réponses types au support tout en préservant la personnalisation.
- Mesurer l'impact : taux de réponse, conversion, durée du cycle de vente.
Module 5 — Cadre légal, RGPD et bonnes pratiques
- Respecter le RGPD : base légale, minimisation et information des personnes prospectées.
- Ne pas transmettre de données confidentielles clients dans des outils grand public.
- Vérifier les allégations générées (prix, promesses) pour éviter tout engagement erroné.
- Encadrer l'usage par une charte interne et des offres entreprise conformes.
- Documenter les contrôles et conserver la responsabilité humaine sur les échanges.
Méthodes mobilisées
- ✓Apports théoriques illustrés d'exemples concrets et actualisés
- ✓Démonstrations en direct sur les outils étudiés
- ✓Ateliers pratiques et exercices d'application
- ✓Support de cours numérique remis à chaque participant
Déroulé et accompagnement
- ✓Un contact téléphonique avec votre formateur
- ✓Un questionnaire de positionnement pour les stagiaires
- ✓La personnalisation du contenu à vos besoins réels
- ✓Un support de formation à conserver
- ✓L'enregistrement (replay) de la session
- ✓L'accès à notre plateforme e-learning pendant 6 mois
🔄 Des contenus mis à jour chaque semaine
L'IA générative évolue vite. Nos supports et notre plateforme e-learning sont actualisés chaque semaine : vous apprenez toujours sur les derniers modèles, outils et bonnes pratiques, pendant et après la formation.
Modalités d'évaluation
- ✓Évaluation de positionnement en amont de la formation
- ✓Exercices pratiques et mises en situation tout au long du parcours
- ✓Quiz de validation des connaissances en fin de formation
- ✓Évaluation de la satisfaction à chaud
- ✓Attestation de fin de formation remise à chaque participant
Durée et modalités
Durée : 14 heures (2 jours).
Formation à distance en classe virtuelle (visioconférence) ou en présentiel en intra-entreprise. Groupe limité pour favoriser les échanges.
Modalités et délais d'accès
Inscription possible jusqu'à 11 jours ouvrés avant le début de la session, sous réserve des places disponibles. Un entretien de positionnement précède l'entrée en formation.
Tarifs
1 190 € HT par participant.
Un devis personnalisé est établi pour toute demande en intra-entreprise.
Accessibilité — situation de handicap
Nos formations sont ouvertes à toutes et à tous. Les personnes en situation de handicap sont invitées à contacter notre référent handicap afin d'étudier ensemble les adaptations nécessaires (pédagogiques, matérielles ou d'organisation).
Référent handicap : contact@bricematter.com
Débouchés et suites de parcours
Cette formation peut être complétée par les autres modules du catalogue afin de construire un parcours progressif en IA générative.
Contact et inscription
Pour vous inscrire ou obtenir un devis, écrivez-nous à contact@bricematter.com.
Pré-inscription
Réservez une place sur la session de votre choix. Nous organisons ensuite un court échange pour préparer la formation et vous accompagner sur le financement. Sans engagement.